Vincent Brunel Directeur Activité Véhicule Electrique  France

Pourquoi Schneider Electric s’est lancé dans l’aventure de la borne de recharge pour véhicules électriques ?
Dès 2008, Schneider Electric a lancé un programme de développement de bornes de recharge que ce soit pour le résidentiel ou le tertiaire. En effet, la borne est au cœur de la stratégie du bâtiment et seule une intelligence bien placée peut éviter aux réseaux électriques de s’écrouler. D’autre part, nous avons travaillé en amont avec des constructeurs automobiles comme Renault pour les accompagner dans le développement du véhicule électrique. Nous avons identifié très tôt que le premier frein à l’achat d’une voiture électrique était le doute posé par la recharge. L’équation ne fonctionne que si les deux éléments sont réunis. Renault a été précurseur et, depuis peu, d’autres constructeurs se sont lancés.

Quel est le rôle de l’installateur électricien dans ce domaine ?
Il est primordial car l’installateur est celui qui est en contact direct avec le client final et qui peut le rassurer  lors de l’achat. Ainsi, Schneider Electric a bâti un parcours client pour les concessionnaires qui permet une mise en relation avec des installateurs formés.  Plus de 350 électriciens reçoivent une formation qualifiante, délivrée par l’Institut Schneider Formation, qui va bien au-delà des obligations électriques : une partie importante de la formation traite des spécificités des installations de charge de véhicule électrique et des contraintes imposées par certains véhicules, pour un bon fonctionnement en toute sécurité.
L’installateur est bien au cœur du dispositif pour garantir un bon niveau de diagnostic, de conseil et un délai de réactivité court. Schneider Electric considère l’installateur certifié Véhicule Electrique comme son partenaire en installation et maintenance.

Des nouveautés ?
Oui, nous sommes les premiers à sortir un outil de test, véritable simulateur de véhicule, qui permet de tester le fonctionnement d’une borne et de diagnostiquer l’origine exacte d’un défaut (voiture, câble ou borne). De nouvelles bornes arrivent prochainement sur le marché comme des versions outdoor ou des versions plus puissantes 7 et 11 kW car les nouveaux véhicules que sont Renault Zoë, Ford Focus ou BMW I3 sont beaucoup plus puissantes et nécessitent des installations adaptées. Enfin, la gestion d’énergie va être encore plus développée, permettant aux installateurs de créer de la valeur autour de cette fonction, en modulant la consommation d’énergie suivant le besoin de rapidité de charge du client : les installateurs vont avoir une véritable opportunité de développer du conseil et de se différencier.

Pascal Fornasieri – Responsable des offres appareillage

Qu’est-ce que Odace You ? Un nouvel interrupteur ?
Odace You est une réelle nouveauté, c’est une nouvelle finition de la gamme Odace qui comprend déjà les designs Styl, Styl pratic et Touch. Il s’agit d’une plaque transparente totalement personnalisable qui peut être installée sur chaque appareillage de la gamme…  et l’interrupteur devient la touche ultime de la décoration de son intérieur. Le mécanisme, lui, reste le même. Odace You s’inscrit dans cette tendance profonde qu’est la personnalisation de manière simple et ludique en fonction des envies et de la créativité de chacun

Mais quel est alors le rôle de l’installateur électrique sur ce marché ?
Il est évident que ce n’est pas à l’installateur de faire ni de conseiller la décoration du client final. Par contre, il est en prise directe avec le client et peut orienter ses choix. Pour l’installateur, l’avantage de la promotion d’Odace You auprès de son client est d’installer une plaque blanche pour lui laisser le personnaliser. Mais surtout, le positionnement tarifaire d’Odace permet d’installer la gamme complète Odace dans toute la maison sans se poser de questions : pour un T3 de 100m2, il faut compter, pour le client final, un supplément de  30€ pour passer de Styl à You.

Avec la gamme Odace , on dispose de toutes les formes de plaques, de la simple jusqu’à la 4 postes en entraxe 71 et 57mm. Les fonctions n’ont pas été laissées en marge, en particulier avec les fonctions électroniques de confort et d’efficacité énergétique, tels que détecteurs, prise USB, thermostat tactile… Les produits sans fil RF et la nouvelle solution Odace+ basé sur un simple fil pilote permettent également de réaliser simplement la centralisation de fermeture/ouverture de volets roulants ou des scénarios d’éclairage, le premier pas en domotique. Cette gamme donne une flexibilité maximale à l’installateur ainsi qu’au client tout en restant dans un budget plus que raisonnable.
Retrouver le produit en page 37

Ignace de Prest Directeur de l’activité énergies renouvelables France

Pourquoi choisir du solaire Schneider Electric à l’heure de la crise économique ?
Quels qu’ils soient, les clients, particuliers ou financiers, prennent de plus en plus conscience que la pérennité des fournisseurs et la robustesse des produits est essentielle, bien plus qu’il y a 5 ans. Ces propositions de valeur font partie des qualificatifs de notre offre, c’est pourquoi nous sommes confiants dans l’avenir. Les tests de qualité appliqués à nos produits (chaîne de conversion électrique, de la sortie du panneau au raccordement réseau, incluant onduleurs, protections, etc.) dépassent de loin toutes les normes, que ce soit pour la montée en chaleur, la résistance, les vibrations… Pour illustrer la qualité de nos produits, les 3 centrales solaires mises en service en Inde ayant le meilleur rendement, d’après un récent rapport, sont équipées de nos solutions. Pour les particuliers, nous fournissons des solutions dont le rendement est supérieur à 97% quand de nombreux matériels ont des rendements significativement inférieurs. Sur une installation qui va durer 30 ans, ce sont des milliers d’euros de gagnés. L’éventuel surcoût de départ est très vite rentabilisé. De plus, Schneider Electric garantit que les pièces d’origine seront toujours disponibles, que la maintenance sera assurée par l’installateur initial ou un autre installateur du réseau agréé Schneider Electric, et surtout que l’entreprise sera toujours présente dans les décennies à venir.

Quelles sont vos nouvelles offres ?

Schneider Electric propose cette année des nouveautés sur tous les segments du marché photovoltaïque avec des offres irréprochables : les bonnes caractéristiques, les bonnes offres, les bons prix, et la facilité d’installation. L’onduleur Conext RL monophasé 3, 4 et 5 kW est spécialement dédié aux installations chez le particulier et est très esthétique. L’onduleur Conext TL triphasé 8, 10 ,15 et 20 kW est dédié au tertiaire et, pour l’autoconsommation, les séries SW (small) 2,5 et 3,5 kW et XW en 4 et 6 kW. Par ailleurs, le refuge du Goûter au pied du Mont Blanc est équipé du XW (reportage à venir). Toutes ces offres vont permettre à l’installateur de développer des ventes plus faciles et surtout d’emmener le client dans une démarche de développement de ses usages. L’installateur, dont la place est cruciale, est le prescripteur et a la maîtrise sur le design de l’application. C’est lui qui se valorise en mettant en avant le SAV, les garanties et le rendement futur de l’installation.